Head Of Business Development

Kot Head of Business Development v celoti prevzameš izziv in odgovornost za generiranje leadov za dosego zastavljenih prodajnih ciljev.

TL;DR:
PLAČA: 3.000€ € (oz. po dogovoru)
IZKUŠNJE: VSAJ 3 LETA
TVOJA VLOGA: POMEMBEN DOPRINOS K RASTI PODJETJA
DELO: RAZNOLIKO, S TUJIMI TRGI

ZAKAJ TE SPLOH IŠČEMO?
Calda je od same ustanovitve temeljila na eksekuciji prodajnih ciljev. Prodaja je vedno bila in vedno bo temelj našega poslovnega obstoja in glavno gonilo rasti.
To je miselnost, ki je vedno izhajala iz naših ustanoviteljev in je način razmišljanja, ki nas je pripeljal do točke, da smo danes podjetje, ki ustvarja več MIO € prometa.

Do zdaj smo bili relativno uspešni na tem področju. V letu 2025 smo ustvarili več kot 500 visokokvalitetnih B2B leadov (primarno iz ZDA), ki so v 25 % rezultirali v uspešno sklenjeni prodaji. A naš način dela in trenutna zasnova lead gen procesov ima svoje limitacije rasti. Tu pa prideš na vrsto ti

Iščemo osebo, ki bo tako strateško (s pomočjo in tesnim sodelovanjem z našim CEO-jem), kot tudi operativno (s pomočjo manjše business dev ekipe) poskrbela, da v Caldi ustvarimo dovolj leadov, da lahko dosežemo prodajne cilje za leto 2026 (več MIO €).

KAJ LAHKO PRIČAKUJEŠ?
Visok nivo odgovornosti in pomemben doprinos;
Okolje, kjer je brutalna učinkovitost pogoj;
Svoboda pri delu;
Okolje, kjer je brutalna učinkovitost pogoj;
Raznolikost dela;
Delo s tujini trgi;
Vsi ostali higieniki.

KOGA IŠČEMO?
Kljub temu da iščemo nekoga, ki ima za sabo dokazljiv "track record", nam je vedno glavno vodilo pri gradnji naše ekipe ujemanje naših vrednot in iskrica v očeh. Strast do dela in želja po rasti sta predpogoj.

Imaš vsaj 3 leta dokazljivih in oprijemljivih izkušenj na podobnem področju (industrija ni pomembna).
Min. 500k€ vrednost ustvarjenih leadov v svoji karieri.
Izkušnje z delom v tujini ali z delom na tujih trgih so definitivno plus.
Iznajdljivost, delavnost, strast do dela, ambicioznost, sposobnost komuniciranja in dela v ekipah.
Razumeš delovanje prodajnih in lead gen procesov.
Slediš tržnim svetovnim trendom, znaš konceptualizirati poslovne trende in jih prenesti na industrijske specifike.
Osnovno znanje dela z različnimi prodajnimi, lead gen in analitičnimi orodji.
Po eni strani si iznajdljiva (scrappy) in kreativna oseba, znaš pa tudi analitično pristopiti k izzivom.
Vodstvene sposobnosti niso pogoj, so pa plus.
Če si delal v podobni (tech/SaaS) industriji ti to prinaša bonus točke.
Napredno znanje angleškega jezika.

TVOJI IZZIVI?
Tvoj namen v Caldi: ustvari dovolj (kvalitetnih) leadov, ki jih prodaja pretvori v sklenjene prodajne pogodbe.

Odgovornost nad celostnim lead gen ciklom in pipelinom.
Strateško zastavljanje lead gen pipelinov za celoten nabor storitev, ki jih ponujamo in trgov na katerih operiramo.
Prepoznava in implementacija novih prodajnih kanalov (različni trgi, industrije in storitve).
Vzpostavitev pipelina za nove storitve (ChatGPT Apps, AI Agents, AI Consulting ...).
Tesno sodelovanje z obema founderjema pri strateških zasnovah, ter s prodajno ekipo pri eksekuciji.
Operativna izpeljava zastavljenih strategij.
Delegiranje delovnih nalog (in nadzor eksekucije) manjši business dev ekipi.
Upravljanje z business dev budgetom in zagotavljanje ROI.
Prepoznava in vzpostavitev strateških partnerskih dogovorov.
Sledenje tržnim trendom in skrb, da je Calda vedno med tistimi, ki najhitreje reagirajo na nove tržne razmere.
Administrativno delo za nadzor, poročanje in analitiko lead gen pipelina.
Uporaba analitičnih, marketinških, projektnih in prodajnih orodij.
Od trenutka, ko je lead ustvarjen in predan prodajni ekipi, se odgovornost za "closing" prenese na prodajno ekipo

PLAČA?
Poleg osnove, ki je pretežno pogojena s tvojim nivojem znanja in predhodnih izkušenj, je tvoja plača sestavljena tudi iz variabilnega dela, ki je pogojen s tvojimi rezultati. Zgornja meja tvoje mesečne kompenzacije je praktično neomejena, ker boljši rezultati vedno prinašajo višjo kompenzacijo.

ZAKAJ SI SPLOH ŽELIŠ DELATI V CALDI?
Ker bo tvoj doprinos pomemben - zelo pomemben.
Ker delaš za jasen cilj in za podjetje z vizijo.
Ker delaš s founderji, ki imajo bogat track record sposobnosti dostavljanja rezultatov.
Ker z nami rasteš tako profesionalno kot tudi osebnostno.
Ker imaš unikatno priložnost dokazati svojo sposobnost dela.
Ker verjameš v sledeče vrednote: extra-mile, odgovornost, iskrenost, ekipa in spoštovanje.

Če imaš pravo energijo in željo, ter imeti neposreden doprinos k doseganju skupnih ciljev in vsesplošni rasti, si na pravem mestu. Stojimo za poštenim odnosom, kjer mi delamo zate in ne obratno. Mi te že čakamo

Več o delu in ostalih odprtih pozicijah pa na: :)
Show more Show less

---